Projektbeskrivning

Sammanfattning från Susanne Vanselius inspirerande kväll om hur man blir ett proffs på att mingla!

Förbered dig inför ditt mingel

Sätt dig ner och skriv ner fem, tio eller femton namn på personer i ditt nätverk. Det kan vara nära relationer, affärsrelationer eller relationer man skulle vilja ha.

Kategorisera dessa relationer utifrån vilka som är:
– Goa relationer
– Nödvändiga för dina resultat
– Relation man skulle vilja utveckla
– Önskeläge med personen.

Tänk efter hur du vill uppfattas innan du går in på minglet/mötet. Olika personer har olika syfte för dig och undvik att bara låta det som händer hända. Ha ett mål med minglet.

Vilket resultat du vill ha av mötet? Vill du ha nya kunder? Vill du skapa en relation där du kan utvecklas? Vill du ha en GO-relation? Vill du bli erbjuden ett jobb?

Utifrån detta ska du tänka efter vad du behöver fokusera på för att skapa de resultat du vill ha.

Genom att ta reda på hur du kan bidra till att tillfredsställa dina kontakters behov, skapar du dig ett värde för dem. Detta värde gör att dina kontakter också kommer att jobba från att utveckla er relation.

Hälsa och sätt ditt avtryck

Första övningen var hur man hälsar. Vi fick prova att hälsa ”normalt”, hälsa argt och hälsa med ett stort leende. Därefter kände vi efter hur det kändes med den olika energi man startar mötet.
Tips: Är man sen och superstressad – ta ett djupt andetag och tänk på något roligt för att stabilisera energin innan du går in.

När du presenterar dig ska du tänka efter vilket mervärde du kan ge din part. Du ska även skapa trovärdighet genom att ge exempel på det du vill förmedla.

Andra övningen:
”Hej, jag heter Monica och jobbas som verksamhetskonsult där vi hjälper företag i förändring. Ett exempel är att vi analyserar personalens arbetsflöde tillsammans med befintligt IT system och ser vilka delar man kan göra annorlunda eller utnyttja på ett annat sätt. På så sätt kan man öka effektiviteten utan att man behöver investera i nya, dyra IT-system eller anställa fler”.

Denna övning får jag nog öva på hemma. Eftersom jag har flera roller bör jag anpassa den utifrån mitt mål och syfte. Jag tycker även det är svårt att förmedla vilket mervärde jag kan ge till min part utan att det blir skrytigt och Jante-lagen träder in.

Få igång samtalet

Människan har alltid haft lättare att tänka i bilder. Efter du har presenterat dig, gett exempel på vad du har gjort samt skapat en trovärdighet hos din motpart, är det läge att bolla över ordet till den andra.

Exempel:
– Hur ser du på din arbetssituation och dina arbetsuppgifter? 
– Finns det saker idag som du ser att ni skulle kunna ändra på för att bli mer effektiva? 
– Vad ser du är de stora flaskhalsarna ute hos din kund? 

Men ordet SER får du den andra att tänka i bilder och det blir lättare för den att fiska fram något att beskriva.

Hålla igång samtalet

Vad ska man prata om sen då?

Tredje övningen var att lyssna på Susanne när hon målade beskriver:

  • Föreställ dig ett stort visitkort på 3’3 meter som ligger på golvet. Texten på visitkortet är skrivet med guldbokstäver.
  • På visitkortet står ett rött, svenskt sommarhus med vita knutar.
  • Fönstren är öppna och det är massor av barn och vuxna där. Utanför står en flaggstång och trädgården är grön och frodig. På huset finns en skorsten.
  • Ur skorstenen sticker det upp en svart handske.
  • Handsken greppar tag i ett Boeing 747 flygplan där det står SAS med vita bokstäver på stjärten.
  • Se framför dig hur cockpit har ett tennisrack som stuckits rakt igenom.
  • Längst ut på racketen finns det en grön glödlampa som blinkar.

Fjärde övningen;
Blunda och upprepa bild-ramsan för dig själv. Därefter säger du det högt till tjejen bredvid dig. Bilden ska sitta där.

Nu kommer du alltid ha saker att prata om!

Visitkort: Vad man heter?
Hus: Var man bor?
Människor: Familjen/vänner?
Handen: Vad man greppar om, vad man gillar i livet
Flygplan: Gillar man resa?
Tennisracket: Sport/fritidsintresse

Gröna lampan då?
Jo, har man kommit så långt har man grönt ljus och det är bara att fortsätta. Försök hålla dialog istället för monolog. Alla gillar att prata om sig själv. Därför gillar man ofta personer som genuint lyssnar och är intresserad av det man säger.

Tack Caprifol – för en härlig mingelkväll med tjejerna och en mycket inspirerande talare!